Aprenda a premiar a sus trabajadores

DEFINIR EXPECTATIVAS DEL EQUIPO DE TRABAJO
Una empresa debe tener claramente identificados, segun los objetivos de la organizacion, cuales son los atributos , cualidades y competencias que desea resaltar o profundizar  en su equipo de trabajo .
Cada colaborador debera ser preparado y alentado correctamente para estar en la capacidad de aportar sus fortalezas personales . De esta manera se puede formar una sinergia positiva  con el equipo hacia el logro de objetivos.
La empresa debe preparar un plan de desarrollo de su personal para evaluar diferentes variables como esfuerzo, crecimiento, compromiso y logro de resultados. Que el logro de los resultados tiene que ser parte de un proceso y no la unica variable en la evaluacion.

IDENTIFICAR QUE VALORA MAS EL TRAJADOR
 La empresa debe estar en la capacidad de identificar cuales son las expectativas de su equipo, en el ambito personal y laboral. Debera iniciar un sondeo interno que identifique cuales son los reconocimientos mas valorados por su personal, que no solo dirigido a bienes materiales sino a temas vinculados con el recocimiento de lo laboral.Ofrecer un dia libre por el cumpleaños del hijo o de los padres, por ejemplo, hara que el colaborador se sienta agradecido e identificado con las politicas de la organizacion.

DAR CREDIBILIDAD AL PROCESO
Hay que generar continuidad y credibilidad en el proceso. Muchas empresas de manera proactiva logran captar el interes del equipo de trabajo al generar programas de incentivos ; sin embargo , en el transcurrir del tiempo, por diversas razones, la iniciativa va pasando a segundo plano, incumpliendo en plazos o en ofrecimientos.
Esta situacion pone a esta medida en contra de la organizacion, ya que al perder veracidad entre los miembros puede generar desidia o desinteres en futuros proyectos de la empresa. Todo ofrecimineto debe plantearse de tal manera que el reconocimiento se cumpla y sea bien percibido por el personal en un corto o mediano plazo. De lo contrario, puede perder fuerza y sentido entre los miembros del equipo. Si queremos compromiso, seriedad y resultados le correspondera a la empresa trasmitir esa imagen e invitar a sus colaboradores a seguir la misma linea.



RETROALIMENTACION
Una vez alcanzadas las metas propuestas y realizado el reconocimiento al personal, el siguiente paso debera ser la difusion interna.Todos los miembros de la organizacion deberan enterarse, por un canal formal, de los resultados obtenidos por cada miembro de la empresa y de las felicitaciones respectivas . Esto permitira generar un vinculo entre los colaboradores cada vez mas fuerte, que los motivara no solo a seguir buscando resultados, sino a mejorarlos en el tiempo.

LA EXPORTACION

DEFINICION

La exportacion es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo , con propositos comerciales ; es el trafico legitimo de bienes y servicios nacionales de un pais pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier prodeucto enviado fuera de la frontera de un estado.

CLASES DE EXPOTACION


Son los productos que se exportan con frecuencia , y el pais depende de ellos.

Exportaciones Tradicionales: El petroleo es un tipo de exportacion netamente tradicional.
Exportaciones No Tradicionales: Los  cigarrios , bebidas alcoholicas, pieles, automoviles, etc.
Exportaciones Restringidas : son aquellas exportaciones limitadas por el estado por razones de seguridad.
Exportaciones no restringidas : son aquellas que se realizan sin restricciones de estado , pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros correspondientes.

CLASIFICACION
Las exportaciones segun sus diferentes casos se clasifican en:

a). Según su valor: exiten dos grupos:
Menos de US$ 2000 no son representatrivos para la estadistica nacional , no podrian tener fines comerciales , no necesita intervencion de aduanas.
Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales segun las estadisticas , en ese caso se necesita la intervencion  de aduanas.
b).Según su periodo:
Exportaciones temporales( ferias, exportaciones a consignacion, mercancia que no se pueden reparar en el pais)
 Exportaciones definitivas
c). Según su libertad
Prohibidas: productos que atentan contra la seguridad nacional, contra el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.
Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorizacion previa , ejm las replicas , insumos que directa o indirecta sirven para elaborar PBC.
d). Según su destino:
SGP.- ( Sistema General de Preferencia) es un programa de preferencias comerciales que tiene por objeto fomentar la diversificacion de las economias.
SGPA: ( Sistema General de Preferencias Arancelarias ) aplicadas por las autoridades comerciales.
ATPA : ley de preferencias comerciales andinas - regimen otorgado por los estados unidos.
ALADI: asociacion latinoamericana de integracion.
CAN:( comunidad andina de naciones ) es una organizacion subreginal con personalidad juridica internacional.
e). Según su origen sectorial:
Textiles , agroindustriales, mineria, artesania, productos hidrobiologicos, etc.
f). Según su beneficio:
devolucion de impuestos por pertenecer a convenios con otros paises

VENTAJAS DE LA EXPORTACION

Incremento en las ganancias
Nuevos mercados
Aumento de ciclo de vida del producto o servicio
Equilibrio en periodos de baja demanda nacional
Reduccion del costo fijo unitario
Incremento en el numero de clientes
Mejor utilizacion del personal de la empresa
Incremento de la productividad
Nuevas lineas de producto y servicios
Ventajas impuestales
Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su actividad en el mercado domestico, reducen su dependencia de este mercado y permite a su empresa a crecer financiera y corporativamente.

 

¿Cómo maneja la información de su empresa?

DISEÑAR EL PLAN DE ACCION

¿Cuál es su capacidad de gasto y su nivel de productividad? ¿Cómo proyecta el crecimiento de su negocio? Las tecnologias y los sistemas de informacion lo ayudaran a responder automaticamente estas preguntas. Se parte de la misión, visión y y objetivos del negocio. Es importante considerar las actividades para cada etapa de vida del sistema de información, como por ejemplo, analizar los requerinientos del negocio, el diseño eimplementacion de soluciones, entre otros temas. Un especialista en sistemas podra ayudarlo a procesar los datos y administrar la informacion del negocio.

 

 

 

 

DEFINIR LAS ACTIVIDADES PRINCIPALES

Hay que identificar y diferenciar las actividades según el impacto en la gestión empresarial. Se deben identificar las actividades estrategicas para resultados a largo plazo en la gestion del negocio, las actividades tacticas para resultados de medio plazo y las actividades operativas. Es necesario priorizar estas actividades considerando los elementos basicos que soportaran el sistema de informacion, por ejemplo la gestion del software, la gestion de datos, los sistemas de comunicacion y la atencion a usuarios del sistema. Esta priorizacion permite identificar  las actividades que facilmente se pueden delegar por personas externas al negocio.

 

 

ANALIZAR PRESUPUESTO DE INVERSION

Existen en el mercado múltiples oportunidades para tercerizar servicios en tecnologias y sistemas de información como el outsorcing y outtasking ( tarea compartida entre el cliente y la empresa tercerizada ). Actualmente las empresas no requieren contar con un centro de computo propio, no equipos de computo sofisticados para consolidar la informacion. Tampoco necesitan grandes inversiones en infraestructura o herramientas propias para el respaldo de datos. En estos tiempos , los proveedores de servicios en tecnologias y sistemas de informacion (IBM, Oracle, etc), las soluciones cloud (nube) web2 (aplicaciones de facil uso) y el software libre permiten poner en marcha todas las actividades definidas en el modelo de procesos para la gestion de la informacion de toda la empresa. Estos proveedores facilitan la plataforma de sistemas que se necesita como las computadoras personales, servidores de datos , software de aplicacion, almacenamiento , respaldo de informacion y comunicaciones a costos accesibles para todo tipo empresarial.

PONERLO EN MARCHA

Se llama arquitecto empresarial de la organizacion al profesional especialista en sistemas de informacion que conoce el negocio y conoce tambien las necesidades y oportunidades que brinda el uso de la tecnologica. Este especialista debe consolidar el resultado de los tres pasos anteriores y buscar la convergencia entre las necesidades de las tecnologias y sistemas de informacion y las necesidades del negicio. El arquitecto empresarial formula un portafolio de proyectos, posterior a un analisis de factibilidad y ejecuta los proyectos necesarios para implementar las actividades relacionadas con la gestion de la informacion. Esta persona debe supervisar el desarrollo de cada actividad dentro de los estandares de cada calidad, seguridad y flexibilidad.

Arme una oficina eficiente

1. ANALIZAR EL PLAN DE LA EMPRESA

          Para implementar una oficina, primero debemos definir el objeto: a donde se quiere llegar, en
          cuanto tiempo y que recursos se planea invertir.Debe considerar gastos como el alquiler, el      
          consumo de energia, los arbitrios, los gastos por mantenimiento y por seguridad, si es nece
          sario.Una vez que tenga  clara la situacion actual de su empresa, cuantifique los beneficios que
          busca obtener por metro cuadrado con la implentacion de su area de trabajo.En caso de tener
          una oficina , preguntese cuanto gasta por metro cuadrado ahora, cuanto piensa invertir luego y
          cuanto recuperaravla inversion.
          Implementar una oficina para una pequeña empresa puede costar desde S/.280.00 a S/.600 el
          metro cuadrado, segun el material usado.
        

     2.  CONOCER LA OFERTA EN EL MERCADO
          Investigue la oferta de productos y servicios en el mercado: muebles, tecnologia,arquitectura,
          diseño,articulos de oficina, etc. Dependiendo de lo que necesite, encontrara opciones para
          oficinas "prime" dirigidas a las empresas A+ y al sector corporativo, oficinas B+(pensadas
          para organizaciones medianas o aquellas que estan en crecimiento) y oficinas virtuales (em
          pleando un espacio fisico de trabajo de manera temporal). Tambien hay un crecimiento ten
          dencia por usar el concepto de oficina flexible. Se implementa el espacio de trabajo en casa
          y se maneja un horario flexible.De esta manera, los trabajadores no tienen que permanecer
          ocho horas en la oficina sino trabajar por resultados.

     3.  INVERSION TOTAL Y RETORNO
          El proyecto no solo incluye los gastos de construccion de la oficina, equipamiento y
           mobiliario, ademas tenemos que considerar los gastos operativos por el periodo de la
           inversion. Para fijar el periodo de retorno de inversion, compare el escenario actual
           con el que proyecta, calcule su capacidad de ahorro y a partir de ello determine en que
           momento comenzara a rentabilizar su inversion.El costo promedio de la implementacion de
           una oficina (sector corporativo, empresas grandes y medianas) fluctua entre S/. 600 y S/.
           1000 por metro cuadrado. Mientras que el costo minimo por una oficina virtual esta entre
            los 100 y 170 dolares al mes.
       4.  ADQUISICION INTELIGENTE
           No comience por el final.Primero piense en el diseño que le garantizara lan optimizacion
           del espacio. Segundo, pida asesoria de un especialista en caso de necesitar una remodela
           cion de la obra. Tercero, adquiera el mobiliario.Tome en cuenta que la tendencia actual
           es buscar muebles ergonomicos. Cuarto, busque un proveedor de Internet con buena
           capacidad de transferencia de datos y equipos capaces de adaptarse a las constantes actua-
           lizaciones de software. Y quinto, busque articulos de oficina y consumibles que signifiquen
           un ahorro de recursos.

        
          

El Liderazgo

El Liderazgo
El liderazgo es necesario en todos los tipos de organizacion humana, ya sea en la sempresas o en cada uno de sus departamentos. Tambien es esencial en las funciones de la administracion  porque el administrador necesita conocer la motivacion humana y saber conducir a las personas, esto es, ser lider.
El liderazgo puede verse desde perpectivas diferentes como son:

1. Liderazgo como fenomeno de influencia interpersonal.- El poder es el potencial de influencia de una persona sobre otras; es la capacidad de ejercer influencia, aunque no garantiza el ejercicio de la influencia.
2. Liderazgo como proceso de reduccion de la incertidumbre de un grupo.- El grado de cualidades de liderazgo demostrados por un individuo depende no solo de sus propias caracteristicas, sino tambien de las caracteristicas de las situaciones en que se encuentre.
3. Liderazgo como relacion funcional entre lider y subordinados.- El liderazgo esta en funcion de ciertas necesidades en determinada situacion, y es la relacion entre un individuo y un grupo.
4. El liderazgo como proceso en funcion del lider, de los seguidores y delas variables de situacion.- El liderazgo es el proceso de ejercer influencia sobre una persona o un grupo de personas que se esfuerzan por lograr sus objetivos en determinada situacion.

Teorias sobre el liderazgo

Los tres estilos de liderazgo

Enfasis derivados de los tres estilos de liderazgo

Dios es el creador de todo el universo y de nuestra vida. Dios es la excelencia suprema; es vida, amor y ejemplo a seguir por nosotros.

Jamas un lider debe dejarse marear por el poder y creerse un Dios; esto acarrea funestas consecuencias.

Cuando un lider reconoce con humildad la existencia de Dios entoncesrecibe la BENDICION DIVINA y su liderazgo es trascendente.



FRANQUICIA

FRANQUICIA
El franquiciador o franquiciante es el titular de marca reconocida, y goza de un prestigio bien ganado.

Tiene la capacidad de otorgar licencia a un comerciante independiente para que venda sus productos bajo el mismo modelo.

El franquiciado obtiene a través del contrato, los derechos de usar las distinciones del negocio, vender los productos o brindar el servicio bajo los procedimientos transferidos.

Se obliga a un pago inicial y las respectivas regalías que se deducen de las utilidades netas obtenidas. Se compromete a no divulgar los conocimientos transferidos.

PRINCIPALES CARACTERISTICASSe transfiere conocimientos no patentados, los cuales han sido validados por la experiencia del franquiciante.

· La licencia, o cesion de uso de la marca cuyo titular es el franquiciante.

· La asistencia técnica que debe recibir el franquiciado para el éxito de sus operaciones.

· El know how del franquiciante

La exclusividad territorial, en la cual se define un espacio goegrafico para oprecion física solo del franquiciado.

La exclusividad de distribución, con la cual se extiende la exclusividad territorial a la distribución de productos franquiciados, aun por Internet.

Ejemplos: Restaurantes, gimnasios, empresas de servicio, colegios (pamer) programas tv Doctor Tv.

Ventajas

1. Agilidad y rapidez en la expansión

2. Fortalecimiento de la marca

3. Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados

4. Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca cobro de regalías

5. Menores gastos publicitarios y mayor difusión

6. Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial

7. Asistencia técnica, empresarial y apoyo en la selección y formación del personal.

Desventajas
1. Reducción de independencia y control

2. Hay una inversión inicial en el desarrollo de los sistemas de franquicias

3. Riesgo de bajo índice de rentabilidad ya que se comparten las utilidades con los franquiciados

4. Riesgos de resistencias para cumplir puntualmente en el pago de las regalías mensuales

5. El sistema de franquicias no garantiza el éxito inmediato.





PATENTAR UNA MARCA

COMO OBTENER UNA PATENTE

La Patente es un titulo otorgado por el Estado a un inventor para que este ejerza el derecho exclusivo de comercializar su invento. Una protección por patente solo es válida en el país donde concede.

Tipos de Patentes

PATENTE DE INVENCION.-

Es un derecho exclusivo que el Estado otorga al inventor sobre productos o procesos nuevos en el mundo.

TIEMPO DE PROTECCION: 20 AÑOS a partir de la presentación de la solicitud.

PATENTE DE MODELO DE UTILIDAD.-

Protege a los productos nuevos que presentan al menos una ventaja técnica frente a los productos similares existentes en el mundo.

 TIEMPO DE PROTECCION: 10 años a partir de la presentación de la solicitud.

¿Para que me sirve?

Se obtiene un derecho de exclusividad en el país sobre el producto o procedimiento patentado. El titular puede impedir que terceros fabriquen, usen, realicen ofertas para la venta, vendan o importen el producto o procedimiento patentado sin su autorización.

En caso de infracción por parte de terceros, el titular puede presentar una denuncia ante INDECOPI y conseguir una medida cautelar.

SI DESARROLLA UN INVENTO Y SABE QUE PATENTARLO CUESTA MAS DE S/. 1400 Y DEMORA MÁS DE 18 MESES.

9 SON LAS PATENTES DE INVENCION OTORGADAS A EMPRESAS PERUANAS ESTE AÑO. 317PATENTES SE HAN OTORGADO A FIRMAS DEL EXTRANJERO.